Networking to działanie, z którym mamy do czynienia na co dzień, często sobie tego nie uświadamiając. To naturalny proces budowania relacji z innymi ludźmi, który może odbywać się na wiele różnych sposobów.

Ma to miejsce wówczas gdy rozmawiamy ze znajomymi o zamiarze przeprowadzki, kupna jakiegoś sprzętu czy też wakacyjnego wyjazdu. Informacje, które uzyskujemy mogą okazać się konkretną podpowiedzią, ale też być wskazówką do dalszych poszukiwań i kolejnych rozmów z innym osobami. Podobnie dzieje się gdy zaczynamy rozmawiać o szukaniu pracy, chęci zmiany kierunku kariery zawodowej czy podjęcia działalności gospodarczej. Kiedy włączamy w ten proces innych ludzi, aktywnie i celowo ukierunkowując prowadzone rozmowy często okazuje się, że istnieje dużo więcej cennych źródeł informacji niż nam się wcześniej wydawało. To właśnie te informacje, a także sugestie, rady i spostrzeżenia innych ludzi pozwalają nam przybliżać się efektywniej do celu.

 

Prawdziwy networking, czyli jaki?

Prawdziwy networking powinien opierać się na wzajemnej, dwustronnej relacji, o którą należy dbać. Networking zatem nie ogranicza się do płytkich i krótkich spotkań, ale zakłada pielęgnowanie relacji z ludźmi w taki sposób, aby można było się do kogoś zwrócić, gdy potrzebujemy informacji i wsparcia a także pomóc drugiej osobie gdy będzie jej to potrzebne. Jest więc procesem systematycznym, długofalowym i opartym na zaufaniu. Dzięki podtrzymywaniu relacji i budowaniu sieci kontaktów jesteśmy w stanie pozyskać rekomendacje, ale także radę czy zwykłe wsparcie. To właśnie za sprawą odpowiednich działań networkingowych szefowie firm pozostają na bieżąco z aktualnościami rynku i konkurencji oraz pozyskują klientów i partnerów do współpracy.

Networking ma wiele niezaprzeczalnych zalet. Wymienia się wśród nich, m.in. zwiększoną widoczność na rynku pracy, co ma szczególne znaczenie w razie chęci zmiany pracy. Często osoby posiadające szerokie grono znajomych w branży są wręcz zasypywane propozycjami zawodowymi. Można czerpać z tego korzyści również w sytuacji negocjowania podwyżki czy starania się o awans.

 

O co warto zadbać?

W tworzeniu sieci kontaktów warto zadbać o właściwą autopromocję, to nie konkurs na to kto zbierze najwięcej wizytówek i jednostronne, nachalne działanie. Jakość jest równie ważna jak ilość, o ile nie najważniejsza. Zamiast spotykać się z dużą liczbą osób bez dokładnego planu lepiej jest rozwijać znajomości z tymi ludźmi, którzy mają wiedzę, doświadczenie i kontakty, pomocne w realizacji naszego celu. Aby zrobić dobre wrażenie i skutecznie się komunikować podczas tworzenia sieci kontaktów wypada okazać uprzejmość, wrażliwość na innych i zainteresowanie tym, co druga osoba ma do powiedzenia. Na wywarcie pozytywnego wrażenia podczas prowadzonych rozmów networkingowych wpływa również to, co i w jaki sposób mówimy. Tutaj niezwykle istotna jest świadomość naszych zalet i talentów, osiągnięć a także celów, do których zmierzamy. Komunikacja w networkingu opiera się bowiem na tym co wiemy o sobie, swoich wartościach, zainteresowaniach, mocnych stronach czy stylu pracy. Taka samoświadomość pozwoli odpowiednio zareagować na potrzeby i problemy naszego rozmówcy. W trakcie przedstawiania się i rozmowy z nowo poznaną osobą, np. w sytuacji biznesowej czy zawodowej, sprawdza się trzymanie się następujących wątków: przedstawienie obszaru zainteresowań zawodowych, najważniejszych potrzeb, które zaspokajamy i problemów, które rozwiązujemy oraz korzyści, jakie mogą uzyskać osoby, które korzystają z naszej wiedzy i umiejętności.

Tworzenie sieci może odbywać się prawie wszędzie, poczynając od niezobowiązujących, spontanicznych rozmów podczas podróży samolotem, zajęciach w klubie fitness czy zebraniach wspólnoty mieszkaniowej. Do nawiązywania kontaktów i relacji z innymi ludźmi warto wykorzystywać udział w różnego rodzaju spotkaniach, eventach, konferencjach i szkoleniach, często właśnie tam zawarte znajomości dają początek ciekawej i pożytecznej współpracy.

W ostatnich latach popularne stały się również zorganizowane spotkania networkingowe, które mogą być traktowane jako oddzielne wydarzenia, a także mogą towarzyszyć innym spotkaniom organizowanym dla większego grona osób.

 

Networking w biznesie

Networking warto wykorzystać jako narzędzie biznesowe. Jeśli myślimy o zmianie pracy, branży czy pozyskaniu nowych klientów jest ono nieocenione. Wyobraźmy sobie, że chcemy zmienić branżę. Szukanie pracy przez portale internetowe jest jedną z metod docierania do ofert pracy, jednak często skuteczniejszym sposobem i mniej przypadkowym okazuje się wykorzystywanie, a także inicjowanie różnorodnych sytuacji bezpośredniego kontaktu z osobami, które mogą posiadać interesujące nas informacje. Kiedy już rozmawiamy z konkretną osobą warto też zapytać czy nie zna kogoś, z kim jeszcze warto porozmawiać w związku z naszą sprawą. Każdego dnia pojawiają się oferty pracy, ruszają nowe projekty, a w dzisiejszym świecie rekomendacja ma coraz większe znaczenie. Firmy często wolą zatrudniać osoby z polecenia, niż spędzać godziny na przeglądaniu życiorysów osób, które aplikują tradycyjną metodą.

W sytuacji poszukiwania pracy czy klientów zależnie od sytuacji i potrzeb warto korzystać z różnorodnych, dostępnych metod i sposobów. Jednak należy też docenić wartość, jaką daje rozbudowana sieć kontaktów osobistych, zawodowych, tych związanych z edukacją i kształceniem czy naszą aktywnością w mediach społecznościowych. Czasem tworzenie sieci kontaktów następuje samo z siebie. Nigdy nie wiadomo skąd pojawi się ciekawy kontakt, wskazówka czy cenna informacja. Innym razem budowanie sieci networkingowej może być częścią przemyślanej strategii. Warto być zatem otwartym na różne okazje i gotowym do przeprowadzenia rozmowy z drugą osobą, podczas której okażemy zainteresowanie, takt, autentyczność i nastawienie na wzajemną relację.

Osoby chcące dowiedzieć się więcej na temat tego gdzie i jak tworzyć sieć kontaktów, wykorzystywania networkingu w poszukiwaniu pracy, a także zasad, jakie należy wziąć pod uwagę w procesie nawiązywania relacji zawodowych, mogą skorzystać z bezpłatnych warsztatów i konsultacji indywidualnych z doradcą zawodowym w Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Gdańsku.

Zapraszamy do kontaktu

Wojewódzki Urząd Pracy w Gdańsku

Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej

ul. Żabi Kruk 16 (parter), 80-822 Gdańsk

tel.: 58 32 37 230

doradcy@wup.gdansk.pl

 

Grafika pobrana ze strony: www.freepik.com